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中国五大综合B2B电子商务平台

添加时间:2012-07-24 关键字:B2B电子商务
  【导语】现在国内的电子商务可谓风生水起,许多B2B电子商务平台也开始日益壮大,其中阿里巴巴,慧聪网等等更是其中的佼佼者,以下就是小编就此整理的详细资料。
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货运险        目前国内五大B2B电子商务平台分别是阿里巴巴、环球资源、慧聪、中国制造网、中国网库。
  作为中国当前最大的B2B公司,阿里巴巴以外贸起家,运营模式是提供信息流,收取会员年费。其B2B平台即以外贸客户为主,服务主打诚信牌。阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站,作为行业内的b2b老大,经积累了大量的会员和良好的口碑,再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入,阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错,他们网站每天的人流量和信息发布量,都处于国内电子商务网站的前列。劣势方面,1、阿里的中国卖家太多,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低。2、从会员数量来讲,阿里巴巴会员鱼龙混杂,内耗很严重,好客户与差客户的效果悬殊。3、阿里巴巴因为战略转移,将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上,阿里巴巴面临B2B老客户锐减,而新客户补充不足的尴尬境地。
  在互联网成为更多企业开展贸易活动的主要选择时,在为客户提供更多增值服务的同时,阿里巴巴将诚信服务提到首要位置,在今年主动持续清理不诚信会员,并采取一系列行动保障小企业贸易安全,完善构建网络诚信机制,突出其认证服务优势。
  老牌电子商务国际品牌,环球资源环是一个多渠道B2B 媒体,致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进进出口贸易。盈利的40%来自杂志光盘中的广告。60%来自网上交易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。运营模式为自己举办展会、贸易杂志、网站。主要为国内供应商做出口服务,以杂志和展会进行推广。优势时在国外的知名度比较高,为买家提供服务,是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展得比较早的公司,积累了一定的大陆厂商资源。劣势是环球资源侧重于杂志,海外的展会,传统性占很大一部分,这导致其会员费较高,性价比比较低,询盘是群发。环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖,所以,它不是中小企业外贸推广的最佳选择。
  慧聪的优势则在于具备18年的工业品行业运作经验,这过程中积累了相当规模的卖家和买家资源,利用其成熟的网络平台,很容易将买家的需求聚拢起来,形成强大的采购力量。这是同类网站所不俱备的。慧聪网在外贸方面难以突破,转而选择更有发展潜力的内贸领域。相对于更加平稳但发展受限的工业品电子商务,消费品电子商务以行业更广、交易模式更灵活而成为慧聪的新业务增长主力。在不久前的18周年大会上,慧聪网表示将专注内贸、专注垂直行业,并将从B2B信息服务拓展到交易全环节。
  至于中国制造网,是国内一家专注于做出口贸易的B2B网站,在线服务意识较好,会员价格与同类价格相比较低,具有竞争力。询盘系统是一对一发送方式,具有针对性。劣势是规模小,国内,在规模、影响力、推广力度上不如阿里巴巴,没有提供交易服务,在专业性方面不如环球资源。没有发展对高级会员增值服务,分销渠道发掘及管理不够。
  中国网库是一家专注于内贸电子商务的服务商,它成立于1999年,从网上企业查号台—网库黄页起步,致力于为广大中小企业提供基于行业上下游产业链的B2B电子商务服务,
  至今已拥有遍布全国的2700多名运营人员,成为全国市场渠道布局最广的B2B电子商务服务企业之一。目前,中国网库(www.99114.com)注册会员量达到80余万,日流量超过7000万,日均交易额超过200万元,正在逐步发展成为内贸领域网上报价与采购的主流平台。针对企业的生意流程,中国网库得出着名的“4B”理论:原料商为B1,制造商为B2,分销商为B3,零售商为B4。中国网库认为B3、B4是我国B2B健康发展的关键,也是中国网库的主要目标市场。
  同传统的B2B模式不同,中国网库的模式是将其强大电子商务平台及企业数据库”开放“给传统行业中的企业,同他们结盟,一起提供有地方行业特点的B2B服务。因此,中国网库自2006年起,与各传统行业企业合作共建细分行业的电子商务平台,为各行业构建适合本行聚合的行业电子商务平台,让客户通过平台提高效率和专业化水平。并通过行业通会员服务,为企业打造和自身上下游企业开展行业电子商务交易,让企业获得电子商务供应和销售通道。
  因此,从目标市场来看,中国网库的竞争对手是慧聪,其次是阿里。从品牌知名度、市场规模和推广力度上,网库远远不如阿里,从行业资讯研究上,不如慧聪专业。其竞争优势在于这三个方面,1、打造落地的销售服务团队。这是由B2B服务决定的。客户必须面对面的培训才能真正的全面使用B2B平台。2、和传统企业代表共同构建的品类行业门户。通过品类行业网提供更符合行业特性的供应信息,以满足买家的需要。这是B2B发展的趋势。3、 按品类为零售服务企业提供在线采购服务网库平台的特性是一个帮买家实现最佳采购的平台,其行业分类严格按采购特性进行整合,这将是网库和阿里等电子商务公司最不同的地方。
  目前我国的电子商务处于从发展期走向成熟期的阶段,但B2B电子商务平台都基本还只是基本的网络交易中介平台,真正的在线开展的B2B的企业不到1%。这包括阿里巴巴的会员99%以上也没有真正的开展在线B2B交易。而中国网库现在推出与银联等支付机构合作建设B2B支付系统,实现为所有企业的B2B在线交易提供支付服务,能真正解决企业进行安全可靠的交易监控问题。这也将是99114总平台最核心的服务价值之一。
  从市场规模和品牌知名度来看,阿里巴巴依然是国内B2B的老大,但面对激烈的市场竞争,其稳固的外贸市场地位也受到后来者的赶追,如中国制造。但在内贸B2B服务领域,中国网库已完成平台的行业架构,认证、支付和培训体系的构建。伴随着在原有的渠道市场基础上进一步扩展,完成全国市场布局。可以看出,中国网库将有潜力成为未来内贸B2B的领军者。
  保运通提醒:现在,国内还有许多B2B网站如敦煌网等等也开始逐渐发展,在未来,随着电子商务的高速发展,相信我国的B2B网站还会有更大的机遇,当然还有更大的挑战。
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